Amazon Business Deals es la nueva herramienta con la que los vendedores pueden crear ofertas exclusivas para clientes empresariales durante un periodo limitado. Amazon la anunció el 23 de septiembre de 2026 y la presenta como una forma de llegar a más compradores B2B sin una tarifa adicional por participar.
Para fabricantes, distribuidores y marcas que ya venden en Amazon, la novedad abre una vía específica para impulsar pedidos profesionales sin mezclar necesariamente la promoción con el público particular.
¿Qué son Amazon Business Deals?
Son promociones dirigidas únicamente a clientes de Amazon Business. El vendedor puede elegir entre un precio fijo o un porcentaje de descuento y mantener la oferta activa desde una hora hasta 30 días.
Según la comunicación oficial, estas ofertas pueden obtener visibilidad adicional durante grandes campañas comerciales, como Prime Big Deal Days, Black Friday o Cyber Monday, mediante espacios promocionales, correos electrónicos y notificaciones.
Requisitos para crear Amazon Business Deals
Amazon indica que los productos deben cumplir, como mínimo, estas condiciones:
- Tener una valoración media de 3,5 estrellas o superior.
- Venderse en estado nuevo.
- Aplicar al menos un 10 % de descuento en una oferta ordinaria.
- Aplicar al menos un 15 % de descuento en eventos de alta demanda, como Prime Big Deal Days, Black Friday o Cyber Monday.
La disponibilidad y los requisitos concretos pueden variar según la cuenta, la tienda y la elegibilidad del producto. Antes de preparar una campaña, conviene comprobar la opción disponible en Seller Central y calcular el margen real después del descuento.
¿Por qué puede ser importante para los vendedores españoles?
Amazon afirma que Amazon Business reúne a más de 11 millones de organizaciones registradas en todo el mundo. La función está disponible, entre otros mercados, en España, Alemania, Francia, Italia y Reino Unido.
Esto puede resultar especialmente interesante para productos que las empresas compran de forma recurrente o en cantidad: material de oficina, equipamiento profesional, consumibles, herramientas, electrónica, limpieza, hostelería o suministros industriales.
Cómo preparar una oferta B2B rentable
- Selecciona productos con demanda empresarial: prioriza referencias que admitan compras repetidas o varias unidades por pedido.
- Calcula el margen: incluye precio de compra, logística, comisiones, publicidad, devoluciones e impuestos antes de fijar el descuento.
- Revisa la ficha: el título, las imágenes y los argumentos deben explicar con claridad la utilidad profesional del producto.
- Comprueba el stock: una promoción visible sin inventario suficiente puede hacer perder ventas y rendimiento.
- Mide el resultado: compara unidades, margen y nuevos clientes empresariales con un periodo normal.
Amazon Business Deals: oportunidad, pero no descuento a ciegas
La ausencia de una tarifa adicional no convierte cualquier promoción en rentable. El valor de esta herramienta dependerá de la selección del producto, el margen disponible, la capacidad de reposición y la calidad de la oferta. El objetivo no debería ser vender más unidades a cualquier precio, sino captar demanda B2B de forma controlada.
Puedes consultar el anuncio oficial de Amazon sobre Amazon Business Deals.
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