La campaña de ventas de octubre ya tiene fecha: la Fiesta de Ofertas Prime se celebrará los días 6 y 7 de octubre. Para las marcas y vendedores que operan en Amazon, no es solo una promoción más: puede ser una oportunidad para acelerar ventas antes de Black Friday y Cyber Monday.
Pero hay un dato que requiere atención inmediata: Amazon ha ampliado hasta el 22 de septiembre el plazo para enviar Mejores Ofertas y Ofertas Flash.
Qué puedes hacer antes del plazo
Si tienes ASIN aptos y margen comercial suficiente, conviene revisar ahora estas cuatro áreas:
- Ofertas y descuentos. Comprueba qué productos cumplen los requisitos para participar y define un precio promocional que tenga sentido para tu margen.
- Inventario. Confirma que el stock de Logística de Amazon está recibido o en tránsito. Una oferta sin disponibilidad puede perder visibilidad y ventas.
- Publicidad. Preparar las campañas con antelación ayuda a que los productos ganen impulso antes de los días de mayor tráfico. Prioriza los ASIN con mejor conversión y stock suficiente.
- Catálogo. Revisa títulos, imágenes, contenido A+ y atributos. Durante una campaña de alta demanda, una ficha clara reduce dudas y facilita que el cliente elija tu producto.
Una ventaja importante para Black Friday y Cyber Monday
Amazon indica que los precios aplicados durante la Fiesta de Ofertas Prime no se incluirán en el periodo de referencia utilizado para las ofertas de Black Friday y Cyber Monday.
Esto permite plantear una promoción competitiva en octubre sin comprometer, por ese motivo, la elegibilidad de las campañas posteriores. Aun así, cada producto debe revisarse con criterio: no todos los ASIN tienen el mismo margen, rotación o disponibilidad.
No se trata solo de bajar precios
Las campañas de alto tráfico funcionan mejor cuando oferta, inventario, publicidad y catálogo están alineados. Antes de enviar una promoción, conviene responder a estas preguntas:
- ¿Tenemos stock suficiente para absorber un aumento de demanda?
- ¿El margen soporta el descuento y el coste publicitario?
- ¿La ficha explica bien el valor diferencial del producto?
- ¿Qué campaña publicitaria acompañará a la oferta?
- ¿Qué ocurrirá con el inventario restante después del evento?
En USSABLE ayudamos a marcas, fabricantes y distribuidores a preparar sus catálogos, campañas e inventario para que las oportunidades comerciales no se conviertan en problemas de rentabilidad o disponibilidad.
¿Quieres revisar si tu catálogo está preparado para la campaña de octubre? Habla con USSABLE.